Китайське обладнання на вітчизняному ринку заготівлі металобрухту сьогодні працює близько півтора тисяч
компаній, кожна з яких, згідно з вимогою закону, зобов'язана мати обладнання для переробки брухту. Подібне обладнання в Україні пропонує безліч фірм.
Як правильно підійти до питання вибору постачальника і на які моменти варто звертати
увагу при купівлі обладнання? З цими питаннями ми звернулися до директора
компанії «Прессмет Лтд» Павлу ЛАСКАВОМУ.
Павло Павлович, компанія «Прессмет Лтд» є одним з найбільших постачальників
обладнання для переробки металобрухту в Україні. Чи Можете ви назвати
обладнання, яке користується сьогодні найбільшим попитом?
Враховуючи наш досвід роботи на ринку, можу відзначити, що найбільший інтерес покупці
виявляють до пакетировочным пресів з зусиллям 250 т. Наша компанія пропонує понад 25
моделей пресів, тим не менш саме 250-тонник можна вважати найбільш затребуваним на
ринку. Такі преси можуть бути ручними і автоматичними, мати звичайну або розширену
камеру.
Інтерес до пресів з зусиллям 250 т проявляють не тільки маленькі компанії, але і великі
підприємства, в тому числі металургійні заводи, оскільки це обладнання відрізняється
оптимальним співвідношенням «ціна/якість». Наприклад, при подібних технічних
характеристики преси європейського виробництва в 5-7 разів дорожче. Ринок по достоїнству
оцінив наше обладнання, і тому на частку «Прессмета» сьогодні припадає близько 70% всіх
продажів даного виду пресів в Україні.
Також можу відзначити підвищений попит на алігаторні ножиці, в яких сьогодні
зацікавлені як невеликі брухтозаготівельні майданчика, так і великі меткомбінати.
Поряд з обладнанням європейського виробництва ваша компанія пропонує і
китайську техніку, зокрема пакетувальні преси Wanshida. Що ви можете
сказати про якість цих пресів?
Можу сказати, що до питання якості обладнання ми ставимося дуже серйозно. Ми завжди
уважно вислуховуємо побажання та зауваження наших клієнтів, аналізуємо їх і, якщо
потрібно, вносимо в конструкції пресів зміни. Наші фахівці працюють спільно
з китайськими інженерами, що дозволяє нам постійно вдосконалювати обладнання.
Наприклад, за останні кілька років ми чотири рази вносили зміни в модельний ряд
пресів, в результаті чого кількість побажань від наших клієнтів різко знизилося. Значить, ми
на правильному шляху.
Чи доводиться вам стикатися з якими-небудь проблемами?
Проблеми є. В даний час багато компаній, як українських, так і китайських, почали
підробляти наше обладнання. Я б хотів підкреслити, що на даний момент жоден
китайський виробник не випускає такі преси, які ми випускаємо. Можу запевнити: наші
преси найпотужніші, найякісніші і при цьому мають найпростішу конструкцію,
завдяки чому і користуються великим попитом.
Я б хотів застерегти покупців від прийняття швидких рішень щодо покупки
пресів, що може призвести до необдуманих і марнування. До такого питання потрібно
підходити уважно і обережно.
При покупці, перш за все, потрібно вивчити характеристики пресів. Зверніть увагу на вагу
обладнання, потужність двигуна і масляних насосів, розмір камери та інші деталі. Часто
трапляється, що характеристики пресів просто не відповідають заявленим даним. Наприклад,
іноді клієнтам називають вага устаткування з урахуванням використовуваного масла, що абсолютно
некоректно. Бували випадки, наприклад, коли придбані алігаторні ножиці з
зусиллям 250 т в реальності мали зусилля 160 т, або в них були встановлені двигуни меншої
потужності. У нас же всі характеристики обладнання повністю відповідають заявленим
даними.
Чи є у вашої компанії якісь особливості роботи з клієнтами?
Насамперед, хочу відзначити, що компанія «Прессмет Лтд» працює в Україні на правах
офіційного ексклюзивного представника. Навряд чи ви знайдете ще хоч одну компанію,
що пропонує даний вид обладнання на таких умовах.
Нашим серйозним перевагою також можна вважати гнучку систему знижок для постійних
клієнтів. Вже другу одиницю обладнання наш клієнт може отримати з вагомим дисконтом.
Крім того, наша компанія запровадила на ринку цікаве нововведення. Ми викуповуємо своїх
клієнтів старе обладнання і надаємо нове (з доплатою). Можу сказати, що такий
сервіс припав до душі нашим партнерам.
Які цілі ставить перед собою компанія на цей рік? Чи плануєте ви розширити
перелік пропонованого обладнання?
Наша компанія постійно розширює перелік пропонованого обладнання. Так, в минулому
році ми почали випускати дробарки для металевої стружки, які сьогодні вже успішно
працюють на брухтозаготівельних майданчиках.
Зараз ми починаємо випуск прес-ножиць. Перші прес-ножиці зусиллям 400 т вже
встановлено та запущено в експлуатацію в Росії. Наші фахівці розробили нові моделі
прес-ножиць зусиллям 500 і 600 т. Тепер у нас в процесі розробки бункерні ножиці,
які до кінця весни, я сподіваюся, вже будуть працювати на майданчиках брухтозаготівельних
України.