У 2013 році на електронні торгові майданчики довелося 20% ринку, в 2014-вже 30%. Великим споживачам і трейдерам пора задуматися.
Змінюйся або вмирай! Так говорили древні мудреці про людей або процесах. Сьогодні цей заклик звернений до всіх, хто звик працювати по-старому з папером і відкатами, з'їдають частину прибутку. Заважає відсутність досвіду в оформленні заявок або участь в аукціонах.
Металоторгівля-2014
Структура продажів на російському ринку металів змінилася. Зросла роль електронної комерції. Цьому сприяє державне стимулювання і законодавче регулювання процесу закупівель, складання рейтингів кращих і недобросовісних постачальників, формування системи прозорості процесу торгів і угод.
В 2012 і 2013 році близько 20% металопродукції було реалізовано через торговельні майданчики. У 2014 році частка продажів прогнозується на рівні 30%. Майже в 2 рази по відношенню до аналогічного періоду минулого року зросла кількість компаній, тих, хто акредитується на торгових майданчиках. Водночас, учасники розміщення електронних замовлень часто стикаються з проблемами пошуку потрібних пропозицій у величезному морі інформації.
Металургія – це величезна номенклатура продукції. Тому ряд експертів вважають необхідним створення власного зручного електронного ресурсу і системи сприяння в організації участі в тендерах. За створення такого майданчика виступають галузеві об'єднання спільно з провідними ІТ-компаніями і металургами.
Деякі комбінати вже створили, або перебувають у процесі прийняття рішення про створення свого майданчика. І тут вже є свої рекорди. ВАТ «Северсталь» збільшила обсяг продажів через електронну торгову площадку в 3,3 рази: якщо в 2012 році загальний обсяг продажів склав 24 тис. тонн, то у 2013 році — 78,5 тис. тонн металопродукції. З січня цього року щомісячний обсяг перевищує 10 тис. тонн.
Оборонзаказ на порозі змін
У 2013 році за результатами торгів у оборонзаказе було укладено 1200 контрактів на загальну суму близько 287 млрд руб. Але скасовано було більше 200 торгів обсягом 25 млрд із-за відсутності учасників торгів. Тому є ряд причин, в тому числі відсутність належної системи захисту держтаємниці та комерційної таємниці в процесі торгів, неузгодженість 44-ФЗ, 223-ФЗ і 275-ФЗ, неефективна структура комерційних зв'язків співвиконавців та ін.
Міністр оборони Росії Сергій Шойгу запропонував президенту Володимиру Путіну і зовсім скасувати Федеральної служби з оборонного замовлення (Рособоронзаказ), розподіливши функції між іншими відомствами. На думку Шойгу, Рособоронзаказ частково або повністю дублює функції інших відомств, наприклад, Рахункової палати або Федеральної антимонопольної служби. У документі стверджується, що однією з причин несвоєчасного розміщення завдань ДОЗ цього року є неефективна діяльність Рособоронзаказа «за погодженням проведення закритих процедур із застосуванням конкурентних способів визначення постачальників», а також «укладення контрактів з єдиними учасниками торгів», пише «Коммерсантъ».
Буде система торгів та тендерного законодавства оборонзаказа модернізована, або замовниками будуть призначені інші відомства, вирішить 2014 рік. Але кожен з цих кроків веде до зміни і підвищення ефективності закупівельної діяльності, а відповідно збільшення обсягу ринку.
МеталлоТендеры компаніям необхідно, щоб у них був постійний співробітник, який спеціалізується на тендерах.
Сам ринок металів колишній, але канали збуту та закупівель в цивільному і військовому сегментах змінюються. Незважаючи на те, що ми говоримо про електронні продажу, часто для участі лише в одному тендері необхідно зібрати великий комплект паперових документів. Тому трейдерам і великим споживачам необхідна системна робота для організації участі в електронних тендерах. Це може бути тендерний відділ. Або передати таку роботу на аутсорсинг? Все залежить від розміру продажів. Головне не упустити новий ринок.